一、前言
2015年女裝秋款上新再8月拉開大帷幕，對于秋款的上新來說當(dāng)然是選擇合適的時(shí)機(jī)，然后一舉拿下，由于夏末上新有限，店鋪無論是自然流量還是付費(fèi)流量都有相應(yīng)的減少，所以在秋款上新的時(shí)候，付費(fèi)流量的加大是一個(gè)重中之重。女裝類目可以說是整個(gè)淘寶里面競爭最大的一個(gè)類目，所以在秋款保衛(wèi)戰(zhàn)打響的時(shí)候也是最激烈的，下面淘寶代運(yùn)營洪海小編就給大家分享一下直通車鉆展推廣針對秋款上新是如何操作的。
二、店鋪分析
1.流量
店鋪是八月初上新，看流量在8月1號的時(shí)候店鋪訪客在3W左右，到了8月底每天的訪客已經(jīng)有4W左右了，流量上漲力度還是很大的。
2.銷售額
店鋪8月5號開始上新，銷售額直接有了一個(gè)坡度的上漲，說明預(yù)熱是很有效果的，然后在8.24新勢力周店鋪銷售額有了一個(gè)新的突破，并且在活動(dòng)之后，店鋪銷售額也維持在比較好的水平。
三、鉆展投放策略
1.預(yù)算
店鋪8月5號開始上新，鉆展提前一周時(shí)間進(jìn)行預(yù)熱，預(yù)算加大，然后預(yù)算逐步提升起來，穩(wěn)定在3500左右。
2.資源位
資源位的選擇上面選擇PC+無線相結(jié)合的投放方式
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3.投放時(shí)間
0-8點(diǎn)的時(shí)間段，重點(diǎn)關(guān)注的時(shí)間段，拿出來單獨(dú)建立計(jì)劃，投放，數(shù)據(jù)還不錯(cuò)
4.定向
1）鉆展定向主要使用DMP+訪客+營銷場景定向。
2）營銷場景定向里面的成交人群表現(xiàn)很突出，主要是針對購買過店鋪的那部分人群。以及行動(dòng)人群，指最近有收藏店鋪，收藏寶貝以及有加入購物車行為的那部分人群。
5.素材
1）突出店鋪風(fēng)格以及寶貝風(fēng)格。
2）秋款上新突出店鋪上新的活動(dòng)力度。
四、直通車投放策略
1.預(yù)算
直通車在預(yù)算方面不是很高，作為鉆展的輔助，鉆展針對全店流量提升，直通車針對重點(diǎn)單品流量做提升，直通車是8月5號上新當(dāng)天開始加大預(yù)算，然后8月13號秋款的第二波上新再次加大預(yù)算，后期新勢力周的活動(dòng)期間內(nèi)預(yù)算消耗比較平穩(wěn)。
2.投放寶貝
選擇店鋪引流款，直通車轉(zhuǎn)化好的寶貝提高出價(jià)，增加點(diǎn)擊量。
3.店鋪推廣
店鋪在鉆展上表現(xiàn)是非常優(yōu)秀的，所以直通車進(jìn)行店鋪推廣，數(shù)據(jù)也是很給力的。
五、總結(jié)
1.天貓代運(yùn)營提醒秋款上新之前至少提前一個(gè)周進(jìn)行秋款的預(yù)熱，加大付費(fèi)流量的推廣。
2.鉆展投放選擇重點(diǎn)時(shí)間段與重點(diǎn)地域單獨(dú)建立計(jì)劃投放。
3.直通車流量以定向?yàn)橹鳎赇佂茝V輔助，做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
