為什么改了標題以后,流量卻大幅度下滑了呢?標題優化后的數據表現是非常重要的,這里面我們要探討兩個問題,第一是點擊率,第二是相關性所帶來的頁面吸引力.
(1)點擊率的數據表現
還是那句話,關鍵詞給你的是展現的機會,決定你能不能有流量的,是淘寶點擊率這個指標。而點擊率跟什么最有關系呢?除了我們前面提到的,這個詞本身的點擊率以外,再有就是相關性了。在這里我們可以對每一個關鍵詞做一個簡單的分析(單獨的類目詞或者產品詞、品牌詞等除外),我們可以把關鍵詞分成:產品詞+核心修飾詞+其他輔助修飾詞,我們舉個例子吧:
孕婦連衣裙夏季新款2018韓版
在這個標題中,“連衣裙”是產品詞,也是最核心的,證明消費者想要一個連衣裙。然后在剩下的詞當中,你應該可以輕易的分析出來,“孕婦”是核心修飾詞,然后“夏季”、“新款”等都是輔助修飾詞。
繼續想!如果一個消費者去搜索這個關鍵詞了,你基本馬上就可以判斷出來:要么自己是孕婦,要么家里有孕婦。這時候,對群里最核心的要求是:舒服、安全,然后才會有什么版型、漂亮等。于是,首圖的要求立刻就出來了:
如果你去競爭“孕婦連衣裙”這一細分類目,你覺得你的首圖設計上是不是應該讓消費者一眼就看出來:這裙子是孕婦穿的。這樣你的點擊率會更好呢?那么,最終的結果就是:只要跟“孕婦”這一核心屬性相關的,連衣裙相關的關鍵詞,你都會獲得很不錯的權重。
(2)相關性所帶來的頁面吸引力
接下來問題又來了,如果只是考慮點擊率這個指標的話,那么有一些賣家就會動歪腦筋了。比如“騙”點擊,還是以“孕婦”這一核心屬性詞為例。人家搜索“孕婦連衣裙”了,然后你的淘寶首圖也是這樣的,標題中也有這樣的關鍵詞。
但是實際上你在做的時候,僅僅是因為你覺得這個詞搜索各方面數據表現很好,而實際上你的產品根本就不適合孕婦穿(或者僅僅是有個大碼而已)。消費者進入后,發現不是那么回事兒啊。那么接下來的操作是什么?直接關閉!因為在線上不同于線下,在線上換店成本是可以忽略不計的。
直接關閉所導致的后果呢?頁面停留時間變短、跳失率變高、轉化率降低……,這一系列的數據表現,可以讓搜索很輕很快的判斷出:這個詞個你的寶貝是不相關的,然后迅速減少給你匹配相應的展現機會。